Calendar Evenimente

<< mai 2019 >>
lmmjvsd
29 30 1 2 3 4 5
6 7 8 9 10 11 12
13 14 15 16 17 18 19
20 21 22 23 24 25 26
27 28 29 30 31 1 2
Abilitati de negociere

Structura modulului Abilitati de negociere

  • procesul de negociere: definitia & acordul conditionat; filozofia & fundamentul negocierii; cele 4 legi 
  • pregatirea pentru negociere: analiza conditiilor in care are loc negocierea; stabilirea obiectivelor; BATNA; auditul variabilelor & analiza cost-valoare
  • conducerea negocierii: pozitionarea; explorarea alternativelor; obtinerea acordului
  • comportamentul in negociere & raspunsuri comportamentale;
  • metode de manevrare a blocajului.