Calendar Evenimente

<< dec. 2018 >>
lmmjvsd
26 27 28 29 30 1 2
3 4 5 6 7 8 9
10 11 12 13 14 15 16
17 18 19 20 21 22 23
24 25 26 27 28 29 30
31 1 2 3 4 5 6
Abilitati de negociere

Structura modulului Abilitati de negociere

  • procesul de negociere: definitia & acordul conditionat; filozofia & fundamentul negocierii; cele 4 legi 
  • pregatirea pentru negociere: analiza conditiilor in care are loc negocierea; stabilirea obiectivelor; BATNA; auditul variabilelor & analiza cost-valoare
  • conducerea negocierii: pozitionarea; explorarea alternativelor; obtinerea acordului
  • comportamentul in negociere & raspunsuri comportamentale;
  • metode de manevrare a blocajului.