Calendar Evenimente

<< aug. 2022 >>
lmmjvsd
1 2 3 4 5 6 7
8 9 10 11 12 13 14
15 16 17 18 19 20 21
22 23 24 25 26 27 28
29 30 31 1 2 3 4
Abilitati de negociere

Structura modulului Abilitati de negociere

  • procesul de negociere: definitia & acordul conditionat; filozofia & fundamentul negocierii; cele 4 legi 
  • pregatirea pentru negociere: analiza conditiilor in care are loc negocierea; stabilirea obiectivelor; BATNA; auditul variabilelor & analiza cost-valoare
  • conducerea negocierii: pozitionarea; explorarea alternativelor; obtinerea acordului
  • comportamentul in negociere & raspunsuri comportamentale;
  • metode de manevrare a blocajului.