Calendar Evenimente

<< feb. 2019 >>
lmmjvsd
28 29 30 31 1 2 3
4 5 6 7 8 9 10
11 12 13 14 15 16 17
18 19 20 21 22 23 24
25 26 27 28 1 2 3
Abilitati de negociere

Structura modulului Abilitati de negociere

  • procesul de negociere: definitia & acordul conditionat; filozofia & fundamentul negocierii; cele 4 legi 
  • pregatirea pentru negociere: analiza conditiilor in care are loc negocierea; stabilirea obiectivelor; BATNA; auditul variabilelor & analiza cost-valoare
  • conducerea negocierii: pozitionarea; explorarea alternativelor; obtinerea acordului
  • comportamentul in negociere & raspunsuri comportamentale;
  • metode de manevrare a blocajului.