Calendar Evenimente

<< dec. 2018 >>
lmmjvsd
26 27 28 29 30 1 2
3 4 5 6 7 8 9
10 11 12 13 14 15 16
17 18 19 20 21 22 23
24 25 26 27 28 29 30
31 1 2 3 4 5 6
Managementul sistemului de distributie
  • Logistica si distributia: definitie si obiective; componente
  • Distribuitorii = o ruta catre consumatori: distributia directa vs. indirecta
  • Excelenta in distributie: roluri si provocari pentru producator si pentru distribuitori; selectarea si evaluarea distribuitorului; organizarea teritoriului; tehnici de stabilire a rutelor; dimensionarea fortei de vanzari 
  • Parteneriatul cu distribuitorul: contractul cu distribuitorul; managementul profitabilitatii; obiective si KPI’s; estimarea vanzarilor; Planul anual de afaceri; “Business review”; performanta fortei de vanzari a distribuitorului; verificarea in teren
  • Exercitii individuale si de grup;
  • Studiu de caz: „Compania SRL”;
  • Role-play: “O intalnire cu distribuitorul”.