Logistica si distributia: definitie si obiective; componente
Distribuitorii = o ruta catre consumatori: distributia directa vs. indirecta
Excelenta in distributie: roluri si provocari pentru producator si pentru distribuitori; selectarea si evaluarea distribuitorului; organizarea teritoriului; tehnici de stabilire a rutelor; dimensionarea fortei de vanzari
Parteneriatul cu distribuitorul: contractul cu distribuitorul; managementul profitabilitatii; obiective si KPI’s; estimarea vanzarilor; Planul anual de afaceri; “Business review”; performanta fortei de vanzari a distribuitorului; verificarea in teren
