Calendar Evenimente

<< mai 2019 >>
lmmjvsd
29 30 1 2 3 4 5
6 7 8 9 10 11 12
13 14 15 16 17 18 19
20 21 22 23 24 25 26
27 28 29 30 31 1 2
Managementul sistemului de distributie
  • Logistica si distributia: definitie si obiective; componente
  • Distribuitorii = o ruta catre consumatori: distributia directa vs. indirecta
  • Excelenta in distributie: roluri si provocari pentru producator si pentru distribuitori; selectarea si evaluarea distribuitorului; organizarea teritoriului; tehnici de stabilire a rutelor; dimensionarea fortei de vanzari 
  • Parteneriatul cu distribuitorul: contractul cu distribuitorul; managementul profitabilitatii; obiective si KPI’s; estimarea vanzarilor; Planul anual de afaceri; “Business review”; performanta fortei de vanzari a distribuitorului; verificarea in teren
  • Exercitii individuale si de grup;
  • Studiu de caz: „Compania SRL”;
  • Role-play: “O intalnire cu distribuitorul”.