Calendar Evenimente

<< dec. 2018 >>
lmmjvsd
26 27 28 29 30 1 2
3 4 5 6 7 8 9
10 11 12 13 14 15 16
17 18 19 20 21 22 23
24 25 26 27 28 29 30
31 1 2 3 4 5 6
Consultanta in vanzari si distributie

Sales Force Effectiveness sau cum sa-ti maximizezi ROI in Forta ta de vanzari

 

Forta de vanzari reprezinta poate cea mai importanta resursa in atragerea clientilor, loializarea lor si constructia unui parteneriat pe termen lung. Ea este insa si una dintre cele mai costisitoar,e de multe ori depasind 10 % din cifra de afaceri. In conditiile in care mediul economic se schimba cu atata rapiditate, iar competia este din ce in ce mai acerba, este deci extrem de important sa obtinem maximum de profit dintr-o astfel de investitie.

In ultimii 25 de ani, expertii Focus Plus, in parteneriat cu INVALIO, au condus si implementat cu succes zeci de programe de eficientizare a fortei de vanzari pentru organizatii provenind din sectoare cu diferite profile, precum Constructii, Telecomunicatii, Pharma, FMCG, etc.

 

 Misiunea noastra este:

-sa identificam potentialul de performanta si oportunitatile de crestere;

-sa construim si sa implementam cele mai potrivite tehnici si metode de vanzare;

-sa crestem profitabilitatea departamentului de vanzari.

 

Programele noastre pentru Eficientizarea Fortei de Vanzari (SFE) sunt dovedite practic, au aplicativitate imediata  si sunt puternic sustinute si prin training in teren (OJT), pentru o excelenta implementare si rezultate foarte bune.   

 

Abordarea noastra :

  • O profunda intelegere a nevoilor, provocarilor, proceselor si a nivelui de pregatire al angajatilor – Diagnoza;
  • Sesiuni de training dinamice si inovative, special adaptate specificului industriei, dar si la nivelul cunostintelor echipei de vanzari;
  • Implicarea in egala masura a managementului si a echipelor in dezvoltarea programelor;
  • Utilizarea tehnicilor trainer/ coach adaptate pentru fiecare individ;
  • Follow –up prin masurarea /raportarea Indicatorilor Cheie de Performanta -KPI.