Calendar Evenimente

<< mai 2019 >>
lmmjvsd
29 30 1 2 3 4 5
6 7 8 9 10 11 12
13 14 15 16 17 18 19
20 21 22 23 24 25 26
27 28 29 30 31 1 2
Tehnici de vanzari

Structura modulului Tehnici de vanzari

  • planificarea si organizarea unei intalniri cu clientul: ciclul de viata al clientului; stabilirea obiectivelor; planificarea colaborarii pe termen lung;
  • deschiderea discutiei cu clientul;
  • evaluarea situatiei curente si analiza nevoilor clientului: metode de utilizare a intrebarilor; intelegerea afacerii; cultura in afaceri; identificarea si prioritizarea nevoilor clientului; abordarea clientilor dificili; 
  • vanzarea propriu-zisa: tehnica de vanzare a beneficiilor, BAC + C, conform nevoilor clientului; metoda de rezolvare a obiectiilor; identificarea semnalelor de cumparare; metode de inchidere.