Calendar Evenimente

<< dec. 2018 >>
lmmjvsd
26 27 28 29 30 1 2
3 4 5 6 7 8 9
10 11 12 13 14 15 16
17 18 19 20 21 22 23
24 25 26 27 28 29 30
31 1 2 3 4 5 6
Tehnici de vanzari

Structura modulului Tehnici de vanzari

  • planificarea si organizarea unei intalniri cu clientul: ciclul de viata al clientului; stabilirea obiectivelor; planificarea colaborarii pe termen lung;
  • deschiderea discutiei cu clientul;
  • evaluarea situatiei curente si analiza nevoilor clientului: metode de utilizare a intrebarilor; intelegerea afacerii; cultura in afaceri; identificarea si prioritizarea nevoilor clientului; abordarea clientilor dificili; 
  • vanzarea propriu-zisa: tehnica de vanzare a beneficiilor, BAC + C, conform nevoilor clientului; metoda de rezolvare a obiectiilor; identificarea semnalelor de cumparare; metode de inchidere.