Calendar Evenimente

<< iun. 2021 >>
lmmjvsd
31 1 2 3 4 5 6
7 8 9 10 11 12 13
14 15 16 17 18 19 20
21 22 23 24 25 26 27
28 29 30 1 2 3 4
Abilitati de negociere

Structura modulului Abilitati de negociere

  • procesul de negociere: definitia & acordul conditionat; filozofia & fundamentul negocierii; cele 4 legi 
  • pregatirea pentru negociere: analiza conditiilor in care are loc negocierea; stabilirea obiectivelor; BATNA; auditul variabilelor & analiza cost-valoare
  • conducerea negocierii: pozitionarea; explorarea alternativelor; obtinerea acordului
  • comportamentul in negociere & raspunsuri comportamentale;
  • metode de manevrare a blocajului.