Calendar Evenimente

<< iun. 2021 >>
lmmjvsd
31 1 2 3 4 5 6
7 8 9 10 11 12 13
14 15 16 17 18 19 20
21 22 23 24 25 26 27
28 29 30 1 2 3 4
Tehnici de vanzari

Structura modulului Tehnici de vanzari

  • planificarea si organizarea unei intalniri cu clientul: ciclul de viata al clientului; stabilirea obiectivelor; planificarea colaborarii pe termen lung;
  • deschiderea discutiei cu clientul;
  • evaluarea situatiei curente si analiza nevoilor clientului: metode de utilizare a intrebarilor; intelegerea afacerii; cultura in afaceri; identificarea si prioritizarea nevoilor clientului; abordarea clientilor dificili; 
  • vanzarea propriu-zisa: tehnica de vanzare a beneficiilor, BAC + C, conform nevoilor clientului; metoda de rezolvare a obiectiilor; identificarea semnalelor de cumparare; metode de inchidere.